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家具銷售工作總結

發布時間:2019-06-01 所屬欄目:工作經驗
家具銷售工作總結(一)
  
  彈指之間,20**年已接近尾聲,一年的工作轉瞬又將成為歷史,20**年即將過去,20**年即將來臨。新的一年意味著新的起點。新的機遇。新的挑戰、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面。在20**年,更好地完成工作。
  
  機遇和挑戰是我們家居人20**年工作的主題,也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在藍天木業各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作打下了良好的基礎。
  
  首先在藍天木業車間學習家具知識:
  
  1)產品知識方面:加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;
  
  2)公司知識方面:深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
  
  3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
  
  4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。
  
  5)專業知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,以便更好的合作。
  
  二、自身銷售修養方面:
  
  1)在藍天木業領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。是你們給了我機遇,給了我一個發展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,藍天木業領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
  
  2)職業心態的調整。每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。
  
  3)簽單技巧的培養?!澳玫嬌突А倏突А滴裉概小槳干杓啤曬η┑ァ酆蟀滄啊酆笪ぁ思飾ぁ鋇日庖幌盜械牧鞒?。
  
  4)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富,業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
  
  20**年時間轉瞬已經過去了,在公司的領導和同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經驗,加強自身思想修養,努力提高綜合素質,嚴格遵守各項規章制度,完成了自己崗位的各項工作。20**年是質量超越年,我將迎接挑戰;眾人劃槳開大船,萬眾一心成大業!
  
  家具銷售工作總結(二)
  
  售是一個過程,得到一個客戶聯系方式,意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中,這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位,要加強賣場信息的收集工作。現總結如下:
  
  一、在家具專業 知識方面:
  
  1)產品知識方面:加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;
  
  2)公司知識方面:深入了解本公司和其他 家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
  
  3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
  
  4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。
  
  5)專業知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,以便更好的合作。
  
  6)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
  
  二、自身銷售修養方面:
  
  1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇,給了我一個發展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
  
  2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。
  
  3)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有AB等客戶,我要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。
  
  4)簽單技巧的培養?!霸趺茨玫嬌突А倏突А滴裉概小槳干杓啤曬η┑ァ酆蟀滄啊酆笪ぁ思飾ぁ鋇日庖幌盜械牧鞒?,雖然來了公司三個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
  
  5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富,業務員的韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習 、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技巧。
  
  家具銷售工作總結(三)
  
  潞城市焱福鑫辦公家具有限公司位于潞城市東南四公里處,距邯長公路、鐵路僅一公里,緊鄰天脊煤化工集體公司,地理位置優越,交通便利,環境優美。公司始建于20**年,至今已發展成為一個集專業設計、生產、銷售、安裝、售后服務為一體的現代辦公家具企業。公司資金力量雄厚,專業設備精湛、齊全,現有生產廠房4600平方米,企業員工160多人,其中專業技術人員20人,高級工程師2人,具備制作各種規格、型號的鋼制辦公家具的能力。
  
  近年來,在各部門的協調配合下,我們緊緊圍繞公司奮斗目標,抓機遇、求發展,全體員工齊心協力,頑強進取,各方面工作都取得了顯著成績。在過去的一年里,公司全體員工充分發揚了“熱情、頑強、向上”的企業精神,大力倡導和踐行適應時代發展的經營管理理念,同心同德、真抓實干,全面完成了年度生產經營計劃,企業各項主要經濟指標均達到了歷史最好水平。
  
  20**年,公司全年完成產值400萬元,完成銷售收入 350萬元,實現利稅近50萬元,職工人均月工資2500元,各項生產、技術、經濟指標得到全面落實。完成上述指標,我們主要做了以下工作。
  
  一、加強黨的領導,搞好組織建設
  
  企業要發展壯大,只有在黨組織的直接正確領導下,才能保持在激烈的市場競爭中站穩腳步、夯實基礎、常立于不敗之地,企業的決策者、領導者只有在黨的直接正確引導下,才能時刻保持清醒的政治頭腦和廉潔自律的工作態度,才能保證遵照相關法律、法規引領企業走向持續、健康發展的正確軌道。因此,我們從公司創建的第一天開始,就堅持緊緊依靠黨組織,按照上級黨組織的要求開展各項工作。2012年,在辦事處黨工委的正確領導和直接指導下,在我公司的積極努力下,終于創立了商貿企業聯合黨支部,現有中國共產黨正式黨員三名,隸屬成家川辦事處黨工委管轄,這在我們潞城市焱福鑫辦公家具有限公司是件大事,這使公司的管理體系得到進一步充實、完善和加強。
  
  二、狠抓安全不放松,重視基礎求發展
  
  安全生產和軟硬件基礎環境是公司得以生存發展的根本。在全年的工作中,做到人員落實,制度落實,機構落實,責任落實,經費落實。堅持加強現場安全管理,及時發現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全教育,提高員工們的安全意識;生產部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作,同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤,及時整改安全隱患,加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作,安全事故得到了有效的遏制。
  
  三、強化內部管理,夯實發展基礎
  
 ?。?)節能減耗降成本,狠抓質量上臺階
  
  我們公司面對生產原材料價格不斷上漲和產品銷售市場價格下壓的雙重挑戰,著力于節能減耗降成本,努力克服資金困難。因此下半年,我們在公司內大力開展勵行節約活動,并成立一個“勵行節約領導小組”來全面組織和指導這項工作。從節約一滴油、一度電做起,加大現場管理的監督力度,嚴格管理,精心計算,從而有效的減少了原材料浪費和資金流失。
  
 ?。?)完善制度建設,加大執行力度
  
  制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今,一是抓住機遇,靠靈活機動的生產、經營戰術,二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。近年來,公司結合經營管理實際,動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用,通過發動全體管理人員對制度的修訂完善,使公司制度建設更具有合理性和可行性。2012年新制訂了設計開發、生產管理和采購等三個操作規范,修訂了《過程檢驗制度》。在執行制度上堅持人人平等、獎懲都硬,同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制,把情感管理融入管理的全過程,不斷提高管理質量,真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。
  
 ?。?)加強財務監督,保障資金需求
  
  為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求,20**年,公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關、嚴格審核,保證資金統籌安排合理運用,同時,加大了資金合理利用的監督力度,用好用活資金。一是加強了存貨資金的管理,對庫房材料實行了定額管理,原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;二是加大了對應收賬款的清收力度,堅持督促銷 售人員對到期貨款的回收,使應收賬款降到最低水平,行使法律程序減少呆壞帳損失,加快了流動資金周轉。三是加大財務監督力度,嚴格控制人為失誤,減少資金損失。在這個問題上,我們的財務人員在相關部門的配合下,取得了一定的成績,也積累了一些經驗。
  
  四、著眼企業未來發展,注重員工素質教育
  
  在新經濟背景下,企業要在市場競爭中生存和發展,必須擁有學習能力,一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創新型的員工隊伍是企業人力資源開發的重要途徑。20**年公司制訂了后備力量和骨干培訓計劃,并結合公司發展的實際需要引進了部份專業人員,認真組織開展了管理人員綜合素質培訓、質量管理基礎知識培訓,對一些特殊工種委外進行了培訓,尤其是著眼企業未來的發展,在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比,否則你就留不住人。通過培訓和引進,既提高了公司員工的綜合素質,又實現了企業人力資源的不斷增值。
  
  五、注重企業文化建設,推動文明健康發展
  
  企業的文化建設是企業發展的催化劑,更是企業健康發展的基礎。20**年,我們將企業文化建設定格在增強企業的凝聚力和感召力上,把企業精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產經營目標任務的完成,繼續深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創文明車間、文明部門;提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。通過這些活動,對外樹立了良好的企業形象,對內極大地增強了員工對企業的凝聚力,同時極大地鼓舞和調動了員工生產積極性、主動性和創造性,在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
  
  今后,公司將以務實、創新、服務、求進為理念,以過硬的質量、優秀的服務、合理的價格、誠實信用的商業保證為宗旨,努力搞好生產,為國家多創利稅,為地方的經濟發展、企業的繁榮昌盛做出更大的貢獻。

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本文標題:家具銷售工作總結
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